外贸推广的主要工作包括以下几个方面：

1. 市场调研与分析：

深入了解目标市场的消费者需求、行业趋势和竞争环境。

收集并分析竞争对手的产品信息、价格策略及市场定位。

2. 产品开发与优化：

根据市场调研结果，调整或优化产品以满足目标市场需求。

开发新产品线以适应不同市场的细分需求。

3. 制定营销策略：

确定目标客户群，并制定相应的营销计划。

设计吸引人的广告宣传材料，如网站、产品目录等。

4. 多渠道营销推广：

利用B2B平台（如阿里巴巴、中国制造网等）发布产品信息，吸引国际买家。

在社交媒体平台上进行品牌宣传和产品推广，如Facebook、Instagram、Twitter等。

参加国内外展会，直接与潜在客户接触。

5. 建立销售网络：

寻找并维护海外代理商或分销商，拓展销售渠道。

通过参加展会、商务考察等方式建立人脉关系，寻找合作伙伴。

6. 客户服务与售后支持：

提供优质的客户服务，解答客户疑问，处理订单问题等。

建立完善的售后服务体系，确保客户满意度和忠诚度。

7. 语言翻译与本地化：

配备专业的翻译团队，确保网站、宣传资料等内容的准确翻译。

根据目标市场进行本地化调整，如调整产品描述、营销文案等，以更好地符合当地文化。

8. 数据分析与优化：

收集并分析推广活动的效果数据，如网站访问量、转化率、销售额等。

根据数据分析结果，及时调整推广策略，提高投入产出比。

总之，外贸推广是一个综合性的过程，涉及市场调研、产品开发、营销策略制定、多渠道推广、销售网络建设、客户服务以及数据分析等多个方面。通过有效的推广活动，企业可以拓展海外市场，提升品牌知名度，从而促进业务增长。